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2020年7月16日-18日，墻煌新材料股份有限公司組織召開了2020年半年度營銷工作會議，公司總經理陳國明、副總經理朱銀春、總經理助理兼人力資源部總監(jiān)張君及各營銷部門負責人、全體營銷人員與品牌推廣人員共70余名人員參加本次會議。

2020年半年度營銷會議分涂層、幕墻及國際貿易三大營銷板塊分別召開，各分公司負責人匯報了上半年工作業(yè)績、亮點及存在的問題，并根據年度指標的完成情況，針對存在的問題及差異，重點匯報了下半年的工作思路及營銷舉措，來確保順利完成2020年經營指標。

建材營銷分公司北片區(qū)：業(yè)務承接量超額完成半年度指標任務、銷售額同比增長163%；

建材營銷分公司南片區(qū)：銷售量同比增長27.63%、銷售額同比增長20.61%；

幕墻營銷分公司：鋁單板銷售量持續(xù)增長、新產品銷售量同比增長121%，毛利率與年度指標基本持平；

工業(yè)營銷分公司：功能化、差異化產品市場占有率不斷擴大，產品細分領域及銷售更加專業(yè)化系統(tǒng)化；

國際貿易部：雖然受全球新冠疫情的嚴重影響，但國際貿易部上半年仍堅持不懈努力接單，成功開發(fā)新客戶十多家，銷售量與去年同期基本持平。

會上，陳總、朱總及張總分別對各營銷部門匯報進行了點評，客觀評價了上半年各項銷售指標及重點工作完成情況，更重要的，面對下半年后疫情影響，公司面臨著極大的挑戰(zhàn)和困難，大家要如何統(tǒng)一思想、攻堅克難，勝利打好下半年這一仗。

        幾位領導指出，上半年各部門雖然業(yè)績上較去年持平甚至有所增長，實屬來之不易，但對標年度進度，仍有不小差距。

首先，營銷部門要做好營銷團隊的管理與建設，堅持優(yōu)勝劣汰，保持隊伍競爭力和戰(zhàn)斗力，不斷引進新鮮血液。

其次，每個營銷人員要學會分析自己訂單的構成，打破“坐享其成”的思路，要積極接單、搶單，用狼性去搶占艱難的市場，占領一席之地。

第三，要關注新產品及鋁塑板的推廣，避開產品同質化競爭，多渠道、多模式地進行差異化競爭、差異化營銷，提高產品毛利率。

第四，完善信息備案和立項機制，以“誰立項、誰優(yōu)先”的原則，避免內部競爭和資源消耗，打造公平、公正和公開的內部競爭氛圍，提高公司品牌形象。

第五，完善優(yōu)化分配機制，幕墻產品可借鑒涂層產品模式，綜合考慮接單的區(qū)域性、客戶開發(fā)難易程度、客戶分布及所在地經濟形勢等因素，實行差異的基礎獎勵，來提高積極性與公平性。

最后，面對后疫情時代，各部門營銷工作如何開展需要大家積極開動腦筋，尤其是國際貿易部，要打破傳統(tǒng)的營銷模式，多開拓直播、在線展播等方式，精準定位，乘著國家“新基建”和“一帶一路”的東風，加快公司的國內外市場拓展進度，乘風破浪，逆勢前行。

會議期間，公司特邀工業(yè)品大客戶營銷專家、金牌營銷團隊教練黎紅華老師講授了《項目性銷售實戰(zhàn)策略與技巧》。

黎老師通過“案例分享+角色扮演+分組討論”等多種授課方式，為學員們重點講解了項目型銷售的五大階段，涵蓋“項目立項”、“初步接觸”、“技術與商務突破”、“現場投標”、“合同談判、簽訂與執(zhí)行”等內容，旨在使學員建立起項目型銷售的里程牌管理思維，掌握實戰(zhàn)銷售策略，迅速提升銷售策略與技巧運用能力，繼而提升銷售業(yè)績。

培訓全程氣氛活躍，內容引入啟發(fā)頓悟，方法實用可操作。在互動環(huán)節(jié)，針對項目型銷售過程中最關鍵的幾個問題進行深入探討，一問一答的形式很好的解決了學員實際工作的困惑與難點。

        會議最后，總經理助理兼人力資源部總監(jiān)張君主持發(fā)布了2020年半年度營銷業(yè)績排行榜，張總對各營銷部門個人業(yè)績指標完成情況和團隊業(yè)績指標完成情況進行了橫向與縱向地分析與評比，不僅打造了部門與部門之間、營銷員與營銷員之間你追我趕的良好氛圍，同時，也及時指出上半年各部門內的指標短板及后續(xù)需要努力的重點指標。

2020年上半年團隊和個人綜合評比結果把本次的業(yè)績公布會推上了高潮。發(fā)布會上，不僅先后對公司層面“團隊業(yè)績冠軍”、“個人業(yè)績冠軍”和部門層面“個人業(yè)績冠軍”等獎項進行了隆重表彰，而且對上半年指標暫時落后的“后進”也進行了鼓勵打氣，比拼趕超，爭取在年底都能勝利達標。

個人營銷業(yè)績冠軍 ---陳利軍

團隊營銷業(yè)績冠軍 --- 建材營銷北區(qū) 

2020年下半年，疫情仍然存在，后疫情時代更充滿挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)也催生著機遇。 

本次營銷工作會議，既是對上半年營銷工作的總結、提煉，更是為下階段的工作統(tǒng)一思想，作出部署。墻煌新材始終秉承“以客戶為中心、以結果為導向”的經營管理理念，相信在下階段的戰(zhàn)場上，全體墻煌人將攻堅克難，面對疫情同舟共濟，實現公司業(yè)績新突破。